看IBM退出美国主机主战场后如何继续立于IT行业的尖端

　　
        IBM从一家小公诉迅速发展成为网络科技大公司，是什么在支持着它？IBM的主战场是美国主机市场，当它把矛头指向软件时它是如何营运和获利的呢？
        IBM现在也提供电脑服务，是走扩张路线来控制市场、掌握市场从而获取利润。
        那段时间，即便是英国《经济学人》这本谨慎的和可信赖的杂志也在连续6周的时间里，发表了与IBM有关的3个主要报道和一段长篇编者按。
        同时，郭士纳还要求所有与会者描述他们对IBM公司的总体看法：我们将采取什么样的短期步骤以进一步加强客户关系、提高销售业绩以及应对竞争性进攻？我们应该如何思考我们的长期和短期商业战略？
        在那次会议之后，郭士纳为IBM确定了新的核心价值观：
        1.力争取胜：所有IBM员工都有必要认识到，做生意是一个具有竞争性的活动，要么成功，要么失败，没有其他的选择。在新IBM中，那些缺乏竞争热情的人将找不到合适他们的位置。最关键的机会存在于公司在全球各地的各个分部，而不仅仅存在于美国纽约阿蒙克总部。我们必须把市场确定为我们的所有行动和行为的动机。
        2.快速执行：这是一个有关速度和磨炼的事业。我们不能再执迷不悟地做一个完美主义者了，因为完美主义会使我们错失市场良机，并会使其他竞争对手夺走我们的科技发明。不要再一味地进行死研究，在新IBM中，成功的人士都是动手做事的人——是快速而有效率的人。
        3.团队精神：要使IBM像一个团队一样进行运转——一个实实在在的团队。
        “力争取胜、快速执行和团队精神”，像警句一样传遍了全公司，并最终演变成公司的新绩效管理系统。所有IBM员工每年都要围绕这3个方面制定他们的“个人业绩承诺”（PBC），并列举出他们在来年为这3个方面的任务所需要采取的行动。直到今天，PBC仍是IBM员工绩效考评的核心。在随后几年里，IBM通过主机系统的策略性降价走出危机。
        IBM的发展也少不了人才的培养和挖掘，每个人都有平等的机会，站在同样的起跑线上。
        IBM是一个具有团队精神的企业，尽力而为，迅速有效的执行速度使其发展迅速走上正轨。尽管现在已经放弃其主战场美国主机市场，但是IBM的创新研发精神始终使其立于行业的尖端。